十大正规博彩网站评级CBRN产品是从用户角度设计的
彼得Erlingborn, 营销总监, 支援及服务, 十大正规博彩网站评级印度公司谈到了十大正规博彩网站评级在印度CBRN市场的参与.
你们的CBRN产品进入印度市场的战略是什么?
这是双重的. 我们有一个系统，我们有标准的产品. 对于标准产品, 我们的策略是在印度找到一个可以代表十大正规博彩网站评级销售这些产品的经销商. 然而, 对于这个系统，我们认为我们应该把它留在十大正规博彩网站评级一到两年，直到我们设法找到一个经销商.
系统销售不同于产品销售. 用于系统销售, 我们正在努力把重点不仅放在军事市场，而且放在民用领域. 因为CBRN的概念是这样的——它是关于保护人民的，它不仅在工业中有要求, 还有武装部队.
你目前参加过什么军事或民用项目吗? 其中哪一个是你的优先事项?
到目前为止，我们还没有确定任何特定项目的优先顺序. 我们在民用部门和国防市场都看到了机会. 但是，方案将取决于对系统或标准产品的要求.
我们的一些产品可以很好地用于医院, 国家灾害管理局(NDMA), 军队的不同部门, 它可以用于准军事部队, 消防队, 警察部队. 我们决定试一试，看看经销商能想出什么办法. 对于系统，我们的方法有点不同. 我们希望在那里找到一个立足点，并讨论我们可以为我们的系统提供的能力和功能.
您如何评估CBRN在印度的市场? 你要给这个市场带来什么新东西?
在民政部门, 必须已经有一些监测系统来检测核电站. 万一发生地震之类的事故, 也必须有一些监测系统来检测核或放射性灾难. 此外，边境沿线邻国的核电站和化学工业可能不会建在该系统中. 如果邻国发生事故，这一点也应该受到监控.
我们需要的是一个全国性的检测系统. CBRN的一些基础设施在印度当然已经到位, 但我认为我们可以引入一个加强的全国监测系统.
你们向印度市场提供什么系统和产品?
传统上，如果你谈论CBRN, 我们之前一直在讨论DIM系统和WR系统. DIM代表侦测、识别和监控. 还有一个补充系统叫做天气报告(WR). 我们有什么, 这几乎是独一无二的, 我们已经将二对一的系统称为AWR(自动警告和报告).
这样的系统可以以各种方式使用-您可以将Google地图作为工作台使用，并且可以显示来自AWR系统的结果输入. 这是更多的固定使用，非常适合民用应用. 对于军方来说，他们希望将该系统用于战术目的. AWR系统在这种情况下成为更大的战斗管理系统的一部分.
任何系统的强弱都取决于输入. 因此，这里需要有好的检测器. 民用方面, 十大正规博彩网站评级不提供任何探测器，客户可以根据需要选择任何类型的探测器. 用于军事应用, 我们可以把探测器和传感器放在可以部署在任何地方, 也可以装在士兵身上. 当它们移动时，我们需要一个实时系统来了解地图上的物体移动情况. 在这种情况下，谷歌地图将无法工作, 系统必须有更高程度的功能性.
这个系统与市场上的其他产品有什么不同?
我不知道有人提供任何系统来处理检测, 识别和监测(DIM)以及天气报告(WR). 我们将这两种功能合并到一个系统中. 这在印度还是一个新概念.
你能为你在印度的产品和系统提供什么样的灵活选择?
这一切都是从用户的角度出发, you like to see certain parameters; very simply it should be user friendly system. 我们的系统的好处是我们为系统的同一个视图引入了很多参数.
我们所能做的是，我们可以引入一些功能，这样就可以很容易地观察发生了什么，并为用户提供简单的方法，以及如何在发现任何危险的情况下继续进行.
这些产品在印度得到了怎样的反应?
我们从军队那里得到了很好的反馈. 事实上，最近已经有一些与此类产品相关的rfp. 虽然我们的产品不在这些rfp的范围内, 我们评估我们的CBRN产品将会有需求. 印度陆军正计划采购一些去污系统，他们还在为士兵采购特殊的夹克，以保护他们免受暴露.
我们提供给印度的是监控系统. 我们还可以提供用于取样的试剂盒. 我想强调的第三点是，我们开发了一种独特的容器，可以携带化学物质, 生物样本和核样本. 一旦被密封，它甚至可以在公共交通系统中运输. 这个集装箱不需要特殊运输.
关于CBRN系统，你们与哪些印度机构进行了互动?
我们与DRDO进行了互动，我们一直在与NDMA和军队的不同部门进行对话. 我们还与空军进行了一些简短的讨论.
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